Amazon Varianten ermöglichen es, mehrere Ausführungen eines Produkts auf einer gemeinsamen Produktdetailseite anzubieten. Kunden können dort beispielsweise zwischen verschiedenen Farben, Größen, Stückzahlen oder Geschmacksrichtungen auswählen. Richtig aufgebaute Variantenfamilien verbessern die Übersichtlichkeit und erleichtern die Kaufentscheidung. Fehlerhafte Parent-Child-Beziehungen können dagegen dazu führen, dass Varianten nicht angezeigt werden, Produktdaten durcheinand

Ein plötzlich inaktives oder gesperrtes Amazon-Listing kann den Verkauf von einem Moment auf den anderen stoppen. Das ist ärgerlich – vor allem dann, wenn Ware bei Amazon liegt, Werbung läuft oder das Produkt gerade gut verkauft wurde. Wichtig ist jetzt, nicht planlos verschiedene Angaben zu ändern oder mehrfach neue Fälle zu eröffnen. Zuerst muss klar sein, warum das Angebot nicht mehr aktiv ist. Denn je nach Ursache sieht die Lösung völlig anders aus. Ist das Listing gesper

Zu wenig Bestand kostet Umsatz. Zu viel Bestand bindet Kapital und verursacht zusätzliche Lagerkosten. Ein gutes Amazon-Bestandsmanagement muss deshalb zwei gegensätzliche Risiken miteinander ausgleichen: Deine Produkte sollen lieferbar bleiben, ohne dass sich unverkäufliche Mengen im Lager ansammeln. Dafür reicht es nicht, gelegentlich den aktuellen FBA-Bestand zu kontrollieren. Eine verlässliche Planung berücksichtigt Verkaufszahlen, Wiederbeschaffungszeiten, saisonale Schw

Amazon Advertising kann neue Produkte sichtbar machen, zusätzliche Verkäufe generieren und dabei helfen, relevante Suchbegriffe zu identifizieren. Ohne eine klare Kampagnenstruktur und regelmäßige Auswertung können die Werbekosten jedoch schnell steigen, ohne dass sich der Umsatz entsprechend entwickelt. Erfolgreiche Amazon-Werbung bedeutet deshalb nicht, möglichst viele Kampagnen zu erstellen oder pauschal höhere Gebote abzugeben. Entscheidend ist, die richtigen Produkte mit

Bilder, Bullet Points und Produkttitel liefern Kunden wichtige Informationen. Bei komplexeren oder erklärungsbedürftigen Produkten reicht das jedoch häufig nicht aus. Amazon A+ Content bietet Marken die Möglichkeit, ihre Produktdetailseiten durch zusätzliche Texte, Bilder, Grafiken und Vergleichstabellen aufzuwerten. Richtig umgesetzt kann A+ Content wichtige Fragen beantworten, Kaufargumente verständlicher vermitteln und ein einheitliches Markenbild schaffen. Eine bloß dekor

Mehr Umsatz auf Amazon entsteht nicht nur durch zusätzliche Besucher. Auch die sinnvolle Zusammenstellung des Sortiments kann dazu beitragen, dass Kunden eine höherwertige Variante, eine größere Menge oder ein ergänzendes Produkt kaufen. Dabei werden häufig verschiedene Strategien unter dem Begriff Upselling zusammengefasst. Tatsächlich sollte man zwischen Upselling, Cross-Selling und Bundling unterscheiden. Entscheidend ist bei allen drei Ansätzen, dass das zusätzliche Angeb

Ein gutes Produkt allein reicht auf Amazon nicht aus. Wenn dein Listing bei relevanten Suchanfragen nicht erscheint oder potenzielle Käufer nicht überzeugt, bleiben Klicks und Verkäufe aus. Eine erfolgreiche Listing-Optimierung verfolgt deshalb zwei Ziele: Dein Produkt soll für die richtigen Suchbegriffe gefunden werden und die Besucher deiner Produktseite sollen verstehen, warum dein Angebot die passende Lösung für sie ist. Die folgenden fünf Maßnahmen helfen dir dabei, dein