Amazon A+ Content: Vorteile, Aufbau und häufige Fehler
Aktualisiert: 17. Sept.
Bilder, Bullet Points und Produkttitel liefern Kunden wichtige Informationen. Bei komplexeren oder erklärungsbedürftigen Produkten reicht das jedoch häufig nicht aus. Amazon A+ Content bietet Marken die Möglichkeit, ihre Produktdetailseiten durch zusätzliche Texte, Bilder, Grafiken und Vergleichstabellen aufzuwerten.
Richtig umgesetzt kann A+ Content wichtige Fragen beantworten, Kaufargumente verständlicher vermitteln und ein einheitliches Markenbild schaffen. Eine bloß dekorative Aneinanderreihung schöner Bilder genügt dafür allerdings nicht.
In diesem Beitrag erfährst du, was A+ Content ist, welche Vorteile er bietet und worauf es bei der Erstellung ankommt.
Was ist Amazon A+ Content?
Amazon A+ Content ersetzt beziehungsweise erweitert den Bereich der klassischen Produktbeschreibung auf der Produktdetailseite. Dafür stehen verschiedene Module zur Verfügung, die sich mit Bildern und Texten kombinieren lassen.
Je nach verfügbaren Funktionen und Marktplatz können unter anderem folgende Elemente eingesetzt werden:
Banner und großformatige Bilder
Text-Bild-Kombinationen
Detailgrafiken und Infografiken
Anwendungsszenen
Vergleichstabellen
Markeninformationen
zusätzliche Navigationsmöglichkeiten zu weiteren Produkten
A+ Content eignet sich besonders für Produkte, deren Nutzen, Anwendung oder Unterschiede zu anderen Varianten nicht allein durch Titel und Bullet Points verständlich werden.
Die verfügbaren Module und Voraussetzungen können je nach Konto, Marke, Kategorie und Marktplatz variieren. Prüfe daher vor der Erstellung, welche Möglichkeiten dir in deinem Seller-Central-Konto tatsächlich zur Verfügung stehen.
Welche Vorteile bietet A+ Content?
A+ Content verbessert nicht automatisch jedes Listing. Er kann aber dazu beitragen, Informationen klarer und visuell ansprechender zu vermitteln.
Kaufargumente verständlich darstellen
Technische Eigenschaften sagen Kunden oft wenig darüber, welchen konkreten Vorteil ihnen ein Produkt bietet.
Statt lediglich ein Material, eine Leistung oder eine bestimmte Funktion zu nennen, kannst du mit A+ Content zeigen, was diese Eigenschaft im Alltag bedeutet. Bilder, kurze Texte und erklärende Grafiken helfen dabei, Merkmale in nachvollziehbare Kundenvorteile zu übersetzen.
Fragen und Unsicherheiten reduzieren
Potenzielle Käufer möchten vor der Bestellung wissen, ob das Produkt zu ihren Anforderungen passt. Dazu gehören beispielsweise Fragen zu:
Maßen und Größen
Materialien
Anwendung und Pflege
Kompatibilität
Lieferumfang
geeigneten Einsatzbereichen
Unterschieden zwischen verschiedenen Modellen
Werden diese Fragen bereits auf der Produktdetailseite beantwortet, kann der Kunde eine sicherere Kaufentscheidung treffen.
Die Marke professionell präsentieren
A+ Content bietet mehr gestalterische Möglichkeiten als eine klassische Produktbeschreibung. Farben, Bildsprache und Tonalität können aufeinander abgestimmt werden, sodass ein einheitlicher Markenauftritt entsteht.
Das ist besonders wichtig, wenn sich dein Produkt in einem stark umkämpften Markt bewegt oder äußerlich nur wenig von konkurrierenden Angeboten unterscheidet.
Weitere Produkte sichtbar machen
Vergleichstabellen können Kunden passende Varianten oder ergänzende Produkte aus deinem Sortiment zeigen. Sie sollten dabei nicht wahllos mit Artikeln gefüllt werden, sondern dem Kunden eine echte Orientierung bieten.
Eine gute Vergleichstabelle erklärt beispielsweise, welches Modell für welchen Anwendungsfall geeignet ist oder wie sich mehrere Varianten voneinander unterscheiden.
So planst du einen überzeugenden A+ Content
Bevor du mit der Gestaltung beginnst, solltest du festlegen, welche Informationen der Content vermitteln soll.
Frage dich zunächst:
Wer ist die Zielgruppe?
Welches Problem löst das Produkt?
Welche Eigenschaften sind kaufentscheidend?
Welche Fragen entstehen vor dem Kauf?
Welche Missverständnisse führen möglicherweise zu Rücksendungen?
Wodurch unterscheidet sich das Angebot von vergleichbaren Produkten?
Aus diesen Antworten ergibt sich die inhaltliche Reihenfolge.
1. Mit dem wichtigsten Nutzen beginnen
Der erste sichtbare Bereich sollte deutlich machen, worum es geht und welchen zentralen Vorteil das Produkt bietet. Eine austauschbare Werbeaussage wie „höchste Qualität“ liefert kaum Orientierung.
Besser ist eine konkrete Botschaft, die zum Produkt und zur Zielgruppe passt.
2. Eigenschaften in Vorteile übersetzen
Nenne nicht nur technische Merkmale. Erkläre auch, warum diese für den Kunden relevant sind.
Aus „wasserabweisendes Material“ kann beispielsweise „lässt sich nach der Verwendung schnell und einfach reinigen“ werden – sofern diese Aussage für das Produkt zutrifft und belegt werden kann.
3. Anwendung visuell erklären
Bei erklärungsbedürftigen Produkten können Anwendungsszenen, Schritt-für-Schritt-Darstellungen oder beschriftete Detailbilder besonders hilfreich sein.
Die Bilder sollten nicht lediglich das Produkt wiederholen, sondern zusätzliche Informationen liefern.
4. Informationen sinnvoll priorisieren
A+ Content muss nicht jedes Detail des Produkts enthalten. Wichtiger ist eine klare Reihenfolge:
zentraler Produktnutzen
wichtigste Vorteile
Anwendung oder Funktionsweise
relevante Details und Maße
Varianten oder ergänzende Produkte
Informationen zur Marke
So entsteht ein verständlicher Aufbau, der den Besucher schrittweise durch die Produktinformationen führt.
Worauf solltest du bei Bildern und Texten achten?
Viele Kunden besuchen Amazon über ein Smartphone. Deshalb muss der Content auch auf kleinen Bildschirmen verständlich bleiben.
Achte insbesondere auf:
gut lesbare Schriftgrößen
kurze und klare Textabschnitte
deutliche Kontraste
nicht überladene Grafiken
hochwertige Produkt- und Anwendungsbilder
eine einheitliche Bildsprache
verständliche Aussagen ohne unnötige Fachbegriffe
Wichtige Informationen sollten nicht ausschließlich als kleiner Text in einem Bild stehen. Solche Texte können auf mobilen Geräten schwer lesbar sein und sind außerdem weniger flexibel als reguläre Textfelder.
Kontrolliere deshalb vor der Einreichung sowohl die Desktop- als auch die mobile Vorschau.
Häufige Fehler bei Amazon A+ Content
Austauschbare Werbeaussagen
Formulierungen wie „Premiumqualität“, „einzigartig“ oder „die beste Wahl“ sind ohne konkrete Erklärung wenig überzeugend. Zeige stattdessen nachvollziehbar, wodurch sich das Produkt auszeichnet.
Zu viel Text in den Bildern
Wenn eine Grafik aus mehreren langen Absätzen besteht, wird sie kaum gelesen. Bilder sollten Informationen vereinfachen und nicht zu einer zweiten Produktbeschreibung werden.
Wiederholung vorhandener Inhalte
A+ Content sollte Titel, Bullet Points und Produktbilder sinnvoll ergänzen. Werden dieselben Informationen nur noch einmal in einem anderen Design wiederholt, entsteht kaum zusätzlicher Nutzen.
Fehlende mobile Optimierung
Ein auf dem Desktop gut aussehendes Modul kann auf einem Smartphone unübersichtlich wirken. Zu kleine Schrift, breite Tabellen oder überladene Grafiken verlieren dort schnell ihre Wirkung.
Nicht belegbare Aussagen
Verwende keine Superlative, Garantien, medizinischen Versprechen oder Vergleichsaussagen, die du nicht nachweisen kannst. Auch Preisangaben, zeitlich begrenzte Werbeaussagen und andere unzulässige Inhalte können zur Ablehnung führen.
Schlechtes Zusammenspiel mit dem Listing
A+ Content kann einen unklaren Produkttitel, schwache Bullet Points oder ungeeignete Produktbilder nicht ausgleichen. Er ist ein Teil des gesamten Listings und sollte inhaltlich sowie visuell dazu passen.
A+ Content als Teil der Listing-Optimierung
Ein überzeugender A+ Content beginnt nicht erst bei der Gestaltung. Er basiert auf einer klaren Positionierung, einer Analyse der Zielgruppe und einer sinnvollen Verkaufsargumentation.
Deshalb sollten Produkttitel, Bullet Points, Bilder und A+ Content gemeinsam geplant werden. Alle Elemente müssen dieselbe Botschaft vermitteln, ohne sich unnötig zu wiederholen.
Bei der Auswertung solltest du anschließend nicht nur darauf achten, wie der Content aussieht. Entscheidend ist, ob Kunden die relevanten Informationen schneller verstehen und das gesamte Listing besser funktioniert.
Fazit
Amazon A+ Content bietet dir die Möglichkeit, dein Produkt ausführlicher zu erklären und deine Marke professionell zu präsentieren. Besonders wertvoll ist er, wenn Kunden zusätzliche Informationen für ihre Kaufentscheidung benötigen oder mehrere Varianten miteinander vergleichen möchten.
Erfolgreicher A+ Content kombiniert hochwertige Bilder mit klaren Aussagen und einer nachvollziehbaren Struktur. Er beantwortet Kundenfragen, zeigt konkrete Vorteile und ergänzt die übrigen Bestandteile des Listings.
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